Acht Schritte für die nächsten drei Monate

Acht Schritte, mit denen ein Unternehmen in drei Monaten auf die Anbieterliste seiner Käufer kommt. Keiner braucht ein Projektbudget.

Wofür die Vorlage gedacht ist

94 Prozent der Einkaufsgremien haben ihre Favoriten sortiert, bevor sie den ersten Anbieter ansprechen, und 77 Prozent kaufen bei dem, der ganz oben stand (6sense, 2025 B2B Buyer Experience Report, Anbieterstudie, Befragung von über 4.000 B2B-Käufern). Auf diese Liste kommt ein Unternehmen über vier Wege, nämlich Sichtbarkeit in Suche und KI-Antworten, Nachweise, die ein Käufer selbst prüfen kann, Empfehlungen und Aussagen, die zueinander passen. Die Checkliste führt durch alle vier, verteilt auf drei Monate, mit einem Nachweis je Schritt.

Wann Sie sie einsetzen

Wenn Anfragen seltener werden, ohne dass der Vertrieb weniger arbeitet. Oder wenn ein KI-Assistent die eigene Nische beschreibt und das eigene Unternehmen dabei nicht vorkommt. Auch als Tagesordnung für das erste gemeinsame Meeting von Marketing und Vertrieb.

So füllen Sie sie aus

1. Drucken Sie die zweite Seite aus oder öffnen Sie sie am Bildschirm.
2. Tragen Sie je Schritt ein, wer ihn übernimmt und bis wann. Ein Name, kein Team.
3. Beginnen Sie mit Schritt 1. Er ist gelb markiert und dauert fünf Minuten.
4. Haken Sie erst ab, wenn die Zeile „Fertig, wenn“ erfüllt ist. Sie ist der Nachweis, nicht das Gefühl.
5. Nehmen Sie die Liste nach drei Monaten wieder vor und wiederholen Sie Schritt 1. Der Vergleich ist die Messung.

Was in der Datei steckt

Seite 1 Erklärung und Legende, Seite 2 und 3 die Checkliste mit acht Schritten, je mit Aufwand, Nachweis und Feldern für Verantwortlichen, Frist und Haken.