Checkliste Sales Enablement einführen, die ersten drei Schritte

Drei Schritte, sechs Wochen, 18 Prüfpunkte. Die Checkliste führt durch Ausgangslage, Abstimmung mit der Geschäftsführung und Zuständigkeiten, bevor Software, Leitfaden oder Training kommen. Mit Erfassungsbogen für die Verkaufszeit und Ausgangslage-Blatt im Anhang.

Wofür die Vorlage gedacht ist

Die Checkliste begleitet die ersten sechs Wochen, in denen ein Unternehmen Sales Enablement einführt. Sie ordnet die Arbeit in drei Schritte von je zwei Wochen, die Ausgangslage klären, mit der Geschäftsführung abstimmen, was Sales Enablement leisten soll, und die Zuständigkeiten regeln. Je Schritt nennt sie, wozu er dient, welches Ergebnis am Ende vorliegt und welche Prüfpunkte erfüllt sein müssen, bevor der nächste beginnt. Ein Kästchen wird erst abgehakt, wenn das Ergebnis schriftlich vorliegt. So entsteht in sechs Wochen der Vergleichswert, ohne den sich später kein Fortschritt nachweisen lässt.

Wann Sie sie einsetzen

Wenn die Geschäftsführung beschlossen hat, den Vertrieb systematisch zu unterstützen, und bevor jemand Software vergleicht, einen Leitfaden schreibt oder ein Training bucht. Ebenso, wenn Sales Enablement schon länger nebenbei läuft und niemand sagen kann, was es bringt. Dann beginnt die Liste bei Schritt 1 von vorn. Gedacht für mittelständische Unternehmen, in denen eine Person die Aufgabe neben ihrer Hauptaufgabe übernimmt.

So füllen Sie sie aus

1. Tragen Sie oben Unternehmen, verantwortliche Person, Starttermin und das Datum der Überprüfung nach 90 Tagen ein.
2. Arbeiten Sie die sechs Prüfpunkte von Schritt 1 in den ersten zwei Wochen ab. Den Selbsttest finden Sie auf nxtp.io, die Verkaufszeit messen Ihre Verkäufer fünf Tage lang mit dem Erfassungsbogen aus Anhang A. Die drei Befunde tragen Sie in das Ausgangslage-Blatt aus Anhang B ein und legen es der Geschäftsführung vor.
3. Schritt 2 endet mit der Bestätigung der Geschäftsführung zu Aufgaben, Kennzahlen und Zeit. Die Kennzahlen mit Ausgangswert und Zielwert tragen Sie in die Tabelle auf Seite 2 ein, höchstens fünf Zeilen. Die erste Zeile zeigt ein Beispiel.
4. Schritt 3 füllen Sie zusammen mit Vertrieb, Marketing und Kundenservice aus, am besten in einem gemeinsamen Meeting. Die Zuständigkeitstabelle aus dem Werkzeugkasten passt dazu.
5. Nach 90 Tagen schlagen Sie die Liste wieder auf und vergleichen die Zielwerte mit den gemessenen Werten.

Was in der Datei steckt

Fünf Seiten als PDF zum Ausdrucken. Seite 1 mit Kopfdaten und Schritt 1 (Ausgangslage klären), Seite 2 mit Schritt 2 (mit der Geschäftsführung abstimmen) und der Kennzahlentabelle, Seite 3 mit Schritt 3 (Zuständigkeiten regeln) und den drei Dingen, die in den sechs Wochen bewusst warten. Anhang A ist der Erfassungsbogen für die Verkaufszeit, eine Woche in Halbstundenblöcken mit Auswertung. Anhang B ist das Ausgangslage-Blatt, auf dem die drei Werte aus Schritt 1 für die Geschäftsführung zusammenkommen. Fassung 1.0 vom September 2026. Den Hintergrund und ein Rechenbeispiel beschreibt der Beitrag Sales Enablement einführen. Drei Schritte, die zuerst erledigt sein müssen.