Einarbeitungsplan für neue Verkäufer, 90 Tage

Ein Wochenplan für die ersten 13 Wochen eines neuen Verkäufers, mit Meilensteinen an Tag 30, 60 und 90.

Wofür die Vorlage gedacht ist

Der Plan gibt jeder Woche ein Ziel, benannte Inhalte, eine begleitende Person und einen Nachweis, den der neue Verkäufer selbst erbringt. Die Meilensteine haben je drei prüfbare Kriterien. Damit verkürzt sich die Anlaufzeit, die im Softwarevertrieb im Schnitt über sechs Monate beträgt, weil niemand mehr auf Zuruf einarbeitet.

Wann Sie sie einsetzen

Vor dem ersten Arbeitstag eines neuen Verkäufers, im Innendienst wie im Außendienst. Auch nachträglich, wenn ein Verkäufer nach drei Monaten noch keinen eigenen Auftrag hat und die Frage ist, woran es liegt.

So füllen Sie sie aus

1. Tragen Sie in der Kopfzeile Name, ersten Arbeitstag, Vertriebsleitung und Paten ein. Der Pate ist ein erfahrener Kollege aus dem Team, keine Führungskraft. Er begleitet die Kundentermine der ersten acht Wochen und gibt nach jedem Termin eine kurze Rückmeldung.
2. Füllen Sie den Wochenplan für alle 13 Wochen aus. Je Woche ein Ziel, die Inhalte, wer begleitet, und im gelb markierten Feld der Nachweis: ein Dokument im CRM, ein freigegebenes Angebot, ein Meeting mit festem Ergebnis.
3. Prüfen Sie die drei vorgeschlagenen Prüfkriterien für Tag 30, 60 und 90 und passen Sie sie an Ihr Unternehmen an. Das Beispiel zeigt, wie konkret sie sein sollten.
4. Besprechen Sie den Plan am ersten Tag mit dem neuen Verkäufer und legen Sie ihn im CRM oder im gemeinsamen Ablageort ab, damit Pate, Innendienst und Service ihn lesen können.
5. Prüfen Sie an jedem Meilenstein die drei Kriterien in einem Meeting von 30 Minuten und tragen Sie Datum und Prüfer ein. Ein nicht erfülltes Kriterium wird in der Folgewoche wiederholt, nicht abgebrochen.

Was in der Datei steckt

Seite 1 Anleitung, Vorlage mit Kopf, Wochenplan und Meilensteinen, Ausfüllbeispiel Hartmann GmbH für eine neue Verkäuferin im Außendienst.