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22 Artikel in sechs Themenfeldern, frei lesbar, mit Zahlen, Beispielen und Vorlagen zum Weiterarbeiten.
24.08.2026 · Vertrieb führen
Der Energiemarkt bleibt ein Wechselmarkt: 6,7 Millionen Haushalte wechselten 2025 den Stromanbieter. Was das für Stadtwerke und Versorger bedeutet und warum der Vertrieb dafür …
3 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Rückgewinnungsliste für verlorene Kunden
23.08.2026 · Enablement aufbauen
Nur 48 Prozent der Verkäufer im B2B-Softwarevertrieb erreichen 2026 noch ihre Quote – nach 51 Prozent 2024 und 66 Prozent 2022. Warum mehr Druck das Problem nicht löst.
3 Min. Lesezeit
18.08.2026 · Vertrieb führen
Viele Gebietszuschnitte stammen aus einer Zeit, als Nähe alles war. Heute verteilen sie Potenzial ungleich und frustrieren die Besten. Wie eine ehrliche Gebietsprüfung abläuft.
2 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Gebietsbewertung nach Potenzial
04.08.2026 · Marketing und Vertrieb verzahnen
Die ersten neunzig Tage eines neuen Kunden entscheiden über Folgegeschäft und Fürsprache. Trotzdem endet der Vertriebsprozess vielerorts mit der Unterschrift. Vier Kontakte …
2 Min. Lesezeit
21.07.2026 · Vertrieb führen
Wenn Entscheider im Urlaub sind, stockt das Tagesgeschäft. Genau dann ist Zeit für Arbeiten, die sonst nie drankommen: Daten, Material und Leitfäden. Drei Projekte für den Sommer.
2 Min. Lesezeit
07.07.2026 · Vertrieb führen
Drei Wochen Urlaub, danach zwei Wochen Aufräumen: So sieht der Sommer in vielen Vertrieben aus. Eine Übergabe in fünf Zeilen verhindert liegengebliebene Chancen und verärgerte …
2 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Übergabeprotokoll Vertrieb
23.06.2026 · Vertrieb führen
Ehemalige Kunden kennen Sie, Ihre Leistung und Ihre Rechnung. Trotzdem ruft sie niemand an. Warum der zweite Anlauf oft der leichteste Weg zu Neugeschäft ist.
2 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Rückgewinnungsliste für verlorene Kunden
09.06.2026 · CRM und Steuerung
Zur Jahresmitte entstehen vielerorts Berichtsschlachten, aus denen niemand eine Entscheidung ableitet. Drei Fragen reichen, um das zweite Halbjahr zu steuern.
2 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Kennzahlenbericht für die Geschäftsführung
19.05.2026 · Vertrieb führen
Viele Vertriebe sind stolz auf ihre Angebotszahl und übersehen, was sie kostet. Wer vor dem Rechnen drei Fragen stellt, schreibt weniger Angebote und gewinnt mehr davon.
2 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Qualifizierungsraster vor dem Angebot
05.05.2026 · Marketing und Vertrieb verzahnen
Zufriedene Kunden gibt es viele, zitierfähige Referenzen wenige. Der Unterschied liegt nicht beim Kunden, sondern im fehlenden Prozess. Vier Schritte von der Zufriedenheit zur …
2 Min. Lesezeit