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42 Artikel in sechs Themenfeldern, frei lesbar, mit Zahlen, Beispielen und Vorlagen zum Weiterarbeiten.
28.09.2026 · KI im Vertrieb
Automatische Gesprächsnotizen sparen im Vertrieb viel Zeit und können ebenso schnell Vertrauen kosten. Fünf Schritte vom Einverständnis bis zum CRM, was rechtlich zu beachten ist …
4 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Prompt-Sammlung für Vertriebsaufgaben
25.09.2026 · CRM und Steuerung
Vor dem ersten KI-Werkzeug steht die Frage, ob die Daten im CRM stimmen. Vier Voraussetzungen und zehn Abfragen, die in einer Stunde zeigen, wo die Lücken liegen. Mit Beispiel …
5 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Prompt-Sammlung für Vertriebsaufgaben
23.09.2026 · Vertrieb führen
Unternehmen zeigen öffentlich, wann sie sich verändern und Lieferanten prüfen. Fünf Signale, ein Einstieg ins Gespräch beim Anlass statt bei der Vorstellung, eine Routine für …
4 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Gebietsbewertung nach Potenzial
21.09.2026 · KI im Vertrieb
Für Gesprächsvorbereitung, Nachfassen und CRM-Pflege braucht es keinen KI-Agenten und kein Projekt. Ein freigegebener KI-Assistent reicht. Mit Rechenbeispiel für acht Verkäufer, …
5 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Prompt-Sammlung für Vertriebsaufgaben
18.09.2026 · Enablement aufbauen
Vertrieb und Sales Enablement werden im Mittelstand oft verwechselt. Der Vertrieb arbeitet am Kunden, Sales Enablement am System, mit dem der Vertrieb arbeitet. Welche vier …
7 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Zuständigkeitstabelle Vertrieb, Marketing, Service
17.09.2026 · Enablement aufbauen
Software löst das Problem im Vertrieb nicht. Bevor Werkzeug, Leitfaden oder Training kommen, sind drei Schritte erledigt: Ausgangslage klären, mit der Geschäftsführung abstimmen, …
13 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Checkliste Sales Enablement einführen, die ersten drei Schritte
16.09.2026 · CRM und Steuerung
Wenn der Forecast nicht stimmt, liegt es selten an der Software. Fünf Fragen an das CRM zeigen in einer Stunde, woher die Zahlen kommen. Dazu die Gegenmaßnahme für jedes Nein und …
5 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Kennzahlenbericht für die Geschäftsführung
14.09.2026 · KI im Vertrieb
Mehr als die Hälfte der Vertriebsteams arbeitet schon mit KI-Agenten. Wo sie scheitern, liegt es meistens an den Daten im CRM und an fehlenden Regeln. Vier Rechenbeispiele aus …
7 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Prompt-Sammlung für Vertriebsaufgaben
08.09.2026 · Vertrieb führen
Verkäufer kündigen selten wegen des Geldes, sie kündigen, weil sie nicht mehr wachsen. Warum KI-Kompetenz zur Karrierewährung wird und was sich Führungskräfte von den …
3 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Einarbeitungsplan für neue Verkäufer, 90 Tage
07.09.2026 · Marketing und Vertrieb verzahnen
Der Service soll verkaufen, sagen 85 Prozent der Zielvorgaben. Ein Feldexperiment zeigt, wo die Grenze liegt und was statt Quoten funktioniert: drei Stufen, klar getrennt.
8 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Zuständigkeitstabelle Vertrieb, Marketing, Service
04.09.2026 · Enablement aufbauen
Rund vierzig geprüfte Termine in Deutschland, Österreich, der Schweiz und dem übrigen Europa, von kostenfrei bis 2.500 Euro. Welche Veranstaltung sich für welchen Zweck eignet, …
9 Min. Lesezeit
03.09.2026 · KI im Vertrieb
47 Prozent der Verkäufer nennen Kaltakquise den schlimmsten Teil ihres Berufs, trotzdem frisst sie fast ein Fünftel der Woche. Was KI-Agenten hier wirklich abnehmen und warum …
3 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Prompt-Sammlung für Vertriebsaufgaben