Artikel
42 Artikel in sechs Themenfeldern, frei lesbar, mit Zahlen, Beispielen und Vorlagen zum Weiterarbeiten.
02.09.2026 · Werkzeuge und Vorlagen
Elf Fachartikel aus Juli und August, verdichtet zu vier Themen und sechs Kennzahlen: Das Whitepaper und die Infografik stehen kostenlos zum Herunterladen bereit.
3 Min. Lesezeit
01.09.2026 · Marketing und Vertrieb verzahnen
Marketing, Sales Enablement, Vertrieb und Kundenservice arbeiten in vielen Betrieben nebeneinander statt miteinander. Der Kunde erlebt dabei vier Firmen. Wer macht was, wie sehen …
14 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Zuständigkeitstabelle Vertrieb, Marketing, Service
01.09.2026 · Enablement aufbauen
Die neue State of Sales misst 40 Prozent Verkaufszeit statt früher unter 30. Warum das keine Entwarnung ist, was der Posten Dateneingabe wirklich kostet und welche drei Eingriffe …
3 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Kennzahlenbericht für die Geschäftsführung
31.08.2026 · KI im Vertrieb
Der KI-Einsatz in deutschen Unternehmen hat sich binnen eines Jahres mehr als verdoppelt. Für den Vertrieb im Mittelstand heißt das: Der Vorsprung der frühen Nutzer beginnt sich …
2 Min. Lesezeit
28.08.2026 · Enablement aufbauen
Neue Verkäufer im Softwarevertrieb brauchen 6,2 Monate bis zur vollen Produktivität, der höchste je gemessene Wert. Gleichzeitig erreichen nur 48 Prozent ihr Ziel. Was hinter den …
4 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Einarbeitungsplan für neue Verkäufer, 90 Tage
27.08.2026 · Enablement aufbauen
Fast jedes Unternehmen verkauft inzwischen auch über Händler, Systemhäuser oder Handelsvertretungen. Doch während das eigene Team befähigt wird, bekommt der Partner oft nur eine …
3 Min. Lesezeit
26.08.2026 · Enablement aufbauen
Verkäufer verbringen nur 40 Prozent ihrer Zeit mit Verkaufen, 60 Prozent gehen in andere Aufgaben. Für Konzerne ist das teuer, für den Mittelstand existenziell. Warum Enablement …
2 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Zuständigkeitstabelle Vertrieb, Marketing, Service
25.08.2026 · CRM und Steuerung
Die neue State of Sales ist da: 4.050 Vertriebsprofis, 22 Länder, ein klares Bild. Warum Verkaufszeit, Befähigung und KI-Agenten in Wahrheit dasselbe Problem beschreiben, und was …
3 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Kennzahlenbericht für die Geschäftsführung
24.08.2026 · Vertrieb führen
Der Energiemarkt bleibt ein Wechselmarkt: 6,7 Millionen Haushalte wechselten 2025 den Stromanbieter. Was das für Stadtwerke und Versorger bedeutet und warum der Vertrieb dafür …
3 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Rückgewinnungsliste für verlorene Kunden
23.08.2026 · Enablement aufbauen
Nur 48 Prozent der Verkäufer im B2B-Softwarevertrieb erreichen 2026 noch ihre Quote – nach 51 Prozent 2024 und 66 Prozent 2022. Warum mehr Druck das Problem nicht löst.
3 Min. Lesezeit
18.08.2026 · Vertrieb führen
Viele Gebietszuschnitte stammen aus einer Zeit, als Nähe alles war. Heute verteilen sie Potenzial ungleich und frustrieren die Besten. Wie eine ehrliche Gebietsprüfung abläuft.
2 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Gebietsbewertung nach Potenzial
04.08.2026 · Marketing und Vertrieb verzahnen
Die ersten neunzig Tage eines neuen Kunden entscheiden über Folgegeschäft und Fürsprache. Trotzdem endet der Vertriebsprozess vielerorts mit der Unterschrift. Vier Kontakte …
2 Min. Lesezeit