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Gebiete, Quoten, Übergaben, Rückgewinnung. Was Vertriebsleitung im Mittelstand jede Woche entscheidet, mit Zahlen und Vorlagen.
7 Artikel · 1 Hilfe-Fragen
Kurze Antworten aus der Hilfe
Artikel
08.09.2026
Verkäufer kündigen selten wegen des Geldes, sie kündigen, weil sie nicht mehr wachsen. Warum KI-Kompetenz zur Karrierewährung wird und was sich Führungskräfte von den …
3 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Einarbeitungsplan für neue Verkäufer, 90 Tage
24.08.2026
Der Energiemarkt bleibt ein Wechselmarkt: 6,7 Millionen Haushalte wechselten 2025 den Stromanbieter. Was das für Stadtwerke und Versorger bedeutet und warum der Vertrieb dafür …
3 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Rückgewinnungsliste für verlorene Kunden
18.08.2026
Viele Gebietszuschnitte stammen aus einer Zeit, als Nähe alles war. Heute verteilen sie Potenzial ungleich und frustrieren die Besten. Wie eine ehrliche Gebietsprüfung abläuft.
2 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Gebietsbewertung nach Potenzial
21.07.2026
Wenn Entscheider im Urlaub sind, stockt das Tagesgeschäft. Genau dann ist Zeit für Arbeiten, die sonst nie drankommen: Daten, Material und Leitfäden. Drei Projekte für den Sommer.
2 Min. Lesezeit
07.07.2026
Drei Wochen Urlaub, danach zwei Wochen Aufräumen: So sieht der Sommer in vielen Vertrieben aus. Eine Übergabe in fünf Zeilen verhindert liegengebliebene Chancen und verärgerte …
2 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Übergabeprotokoll Vertrieb
23.06.2026
Ehemalige Kunden kennen Sie, Ihre Leistung und Ihre Rechnung. Trotzdem ruft sie niemand an. Warum der zweite Anlauf oft der leichteste Weg zu Neugeschäft ist.
2 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Rückgewinnungsliste für verlorene Kunden
19.05.2026
Viele Vertriebe sind stolz auf ihre Angebotszahl und übersehen, was sie kostet. Wer vor dem Rechnen drei Fragen stellt, schreibt weniger Angebote und gewinnt mehr davon.
2 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Qualifizierungsraster vor dem Angebot