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42 Artikel in sechs Themenfeldern, frei lesbar, mit Zahlen, Beispielen und Vorlagen zum Weiterarbeiten.
26.10.2026 · CRM und Steuerung
Chancen, bei denen nichts mehr passiert, lassen die Pipeline größer aussehen, als sie ist. Eine Regel für jede offene Chance, ein Rechenbeispiel, eine Aufräumwoche und eine …
4 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Kennzahlenbericht für die Geschäftsführung
23.10.2026 · Marketing und Vertrieb verzahnen
Fast jeder zweite B2B-Einkäufer recherchiert inzwischen mit KI. Was KI-Assistenten zitieren, wie ein Mittelständler ohne Agentur in vier Schritten zitierfähige Antworten schreibt …
5 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Zuständigkeitstabelle Vertrieb, Marketing, Service
21.10.2026 · Vertrieb führen
„Zu teuer“ ist der häufigste Einwand im B2B und wird oft missverstanden. Drei Schritte für das Preisgespräch, ein Rechenbeispiel zur Wirkung von Rabatt auf den Ertrag, ein …
5 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Qualifizierungsraster vor dem Angebot
19.10.2026 · Enablement aufbauen
Unterlagen, mit denen verkauft wird, sind für einen Moment gemacht, sprechen die Sprache des Kunden und lassen sich im Haus des Kunden weiterverwenden. Drei Prüffragen und eine …
4 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Qualifizierungsraster vor dem Angebot
16.10.2026 · Marketing und Vertrieb verzahnen
Das Marketing erstellt Material, der Vertrieb baut weiter eigene Folien. Drei Vereinbarungen lösen das, Material für eine Gesprächssituation, eine Rückmeldung je Quartal und ein …
5 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Zuständigkeitstabelle Vertrieb, Marketing, Service
14.10.2026 · Vertrieb führen
Viele Erstgespräche im B2B beginnen mit 25 Folien und enden ohne nächsten Schritt. Ein Ablauf für 40 Minuten, fünf Fragen für den Kern des Gesprächs, ein Beispiel aus der …
5 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Qualifizierungsraster vor dem Angebot
12.10.2026 · Enablement aufbauen
Neue Verkäufer brauchen oft mehr als ein halbes Jahr bis zur vollen Leistung, weil sie nur mitlaufen. Ein Plan mit vier Etappen in 13 Wochen und Prüfpunkten an Tag 30, 60 und 90 …
5 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Einarbeitungsplan für neue Verkäufer, 90 Tage
09.10.2026 · Marketing und Vertrieb verzahnen
Über den Erfolg einer Messe entscheiden die zwei Wochen danach. Ein Plan für 14 Tage mit drei Gruppen von Kontakten, was bei Nachrichten nach der Messe zu beachten ist und ein …
4 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Zuständigkeitstabelle Vertrieb, Marketing, Service
07.10.2026 · Vertrieb führen
Die meisten Angebote scheitern an der Stille nach der Übergabe. Drei Regeln und ein Ablauf mit fünf Kontakten in vier Wochen machen Nachfassen planbar. Mit Beispiel aus der …
5 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Qualifizierungsraster vor dem Angebot
05.10.2026 · Enablement aufbauen
Viele Vertriebshandbücher werden nie gelesen, weil sie alles regeln wollen. Ein brauchbarer Leitfaden hat eine Seite je Gesprächssituation und beantwortet fünf Fragen. Mit …
5 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Qualifizierungsraster vor dem Angebot
02.10.2026 · CRM und Steuerung
Wenn jeder Verkäufer unter „sicher“ etwas anderes versteht, wird der Forecast zur Verhandlungssache. Vier Kategorien mit prüfbarem Kriterium, der Unterschied zu den Phasen im …
4 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Kennzahlenbericht für die Geschäftsführung
30.09.2026 · Vertrieb führen
Viele CRM-Systeme haben zehn oder mehr Phasen, und keiner nutzt sie gleich. Fünf Phasen mit je einem Kriterium beim Kunden reichen. Mit Beispiel, wie aus elf alten Phasen fünf …
4 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Qualifizierungsraster vor dem Angebot