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22 Artikel in sechs Themenfeldern, frei lesbar, mit Zahlen, Beispielen und Vorlagen zum Weiterarbeiten.
08.09.2026 · Vertrieb führen
Verkäufer kündigen selten wegen des Geldes, sie kündigen, weil sie nicht mehr wachsen. Warum KI-Kompetenz zur Karrierewährung wird und was sich Führungskräfte von den …
3 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Einarbeitungsplan für neue Verkäufer, 90 Tage
07.09.2026 · Marketing und Vertrieb verzahnen
Der Service soll verkaufen, sagen 85 Prozent der Zielvorgaben. Ein Feldexperiment zeigt, wo die Grenze liegt und was statt Quoten funktioniert: drei Stufen, klar getrennt.
8 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Zuständigkeitstabelle Vertrieb, Marketing, Service
04.09.2026 · Enablement aufbauen
Rund vierzig geprüfte Termine in Deutschland, Österreich, der Schweiz und dem übrigen Europa, von kostenfrei bis 2.500 Euro. Welche Veranstaltung sich für welchen Zweck eignet, …
9 Min. Lesezeit
03.09.2026 · KI im Vertrieb
47 Prozent der Verkäufer nennen Kaltakquise den schlimmsten Teil ihres Berufs, trotzdem frisst sie fast ein Fünftel der Woche. Was KI-Agenten hier wirklich abnehmen und warum …
3 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Prompt-Sammlung für Vertriebsaufgaben
02.09.2026 · Werkzeuge und Vorlagen
Elf Fachartikel aus Juli und August, verdichtet zu vier Themen und sechs Kennzahlen: Das Whitepaper und die Infografik stehen kostenlos zum Herunterladen bereit.
3 Min. Lesezeit
01.09.2026 · Marketing und Vertrieb verzahnen
Marketing, Sales Enablement, Vertrieb und Kundenservice arbeiten in vielen Betrieben nebeneinander statt miteinander. Der Kunde erlebt dabei vier Firmen. Wer macht was, wie sehen …
14 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Zuständigkeitstabelle Vertrieb, Marketing, Service
01.09.2026 · Enablement aufbauen
Die neue State of Sales misst 40 Prozent Verkaufszeit statt früher unter 30. Warum das keine Entwarnung ist, was der Posten Dateneingabe wirklich kostet und welche drei Eingriffe …
3 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Kennzahlenbericht für die Geschäftsführung
31.08.2026 · KI im Vertrieb
Der KI-Einsatz in deutschen Unternehmen hat sich binnen eines Jahres mehr als verdoppelt. Für den Vertrieb im Mittelstand heißt das: Der Vorsprung der frühen Nutzer beginnt sich …
2 Min. Lesezeit
28.08.2026 · Enablement aufbauen
Neue Verkäufer im Softwarevertrieb brauchen 6,2 Monate bis zur vollen Produktivität, der höchste je gemessene Wert. Gleichzeitig erreichen nur 48 Prozent ihr Ziel. Was hinter den …
4 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Einarbeitungsplan für neue Verkäufer, 90 Tage
27.08.2026 · Enablement aufbauen
Fast jedes Unternehmen verkauft inzwischen auch über Händler, Systemhäuser oder Handelsvertretungen. Doch während das eigene Team befähigt wird, bekommt der Partner oft nur eine …
3 Min. Lesezeit
26.08.2026 · Enablement aufbauen
Verkäufer verbringen nur 40 Prozent ihrer Zeit mit Verkaufen, 60 Prozent gehen in andere Aufgaben. Für Konzerne ist das teuer, für den Mittelstand existenziell. Warum Enablement …
2 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Zuständigkeitstabelle Vertrieb, Marketing, Service
25.08.2026 · CRM und Steuerung
Die neue State of Sales ist da: 4.050 Vertriebsprofis, 22 Länder, ein klares Bild. Warum Verkaufszeit, Befähigung und KI-Agenten in Wahrheit dasselbe Problem beschreiben, und was …
3 Min. Lesezeit · Dazu im Werkzeugkasten: Kennzahlenbericht für die Geschäftsführung